開發(fā)市場時，不同的市場要采取不同的策略，但不管怎樣，都要考慮新老客戶的結合問題，這樣才能把漂珠銷售工作做得越來越好。

　　除非是進入一個新市場，一般的市場中，漂珠廠家都會有一些老客戶。銷售人員在開發(fā)新客戶的同時，也一要考慮老客戶的維護和在開發(fā)問題，否則可能會見了芝麻，丟了西瓜，對企業(yè)來說會因小失大，得不償失。

　　一個成熟的企業(yè)，都會注重新客戶的開發(fā)和老客戶的維護問題。只維護老客戶，則業(yè)務增長乏力，單純開發(fā)新客戶，則代價太大，因此說，在館陶縣做業(yè)務，須注意新老客戶的兼顧。

　　館陶縣精密軸承園區(qū)位于館陶縣北部，有117家加工企業(yè)，帶動了3個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、51個專業(yè)村、2000個專業(yè)戶，從業(yè)人員2萬余人，現(xiàn)已經成長為全國最重要的軸承集散地。漂珠廠家在館陶縣開展業(yè)務，可以了解該產業(yè)園對產品的需求潛力如何，或許能夠發(fā)現(xiàn)不錯的業(yè)務機會。

　　河北邯鄲新型化工產業(yè)園區(qū)位于館陶縣最西端，2011年被省政府批準為省級經濟開發(fā)區(qū)。該園區(qū)產業(yè)定位以鹽化工為基礎，以氯、苯深加工為主要產業(yè)鏈，重點發(fā)展高附加值、高性能的農藥、醫(yī)藥中間體等精細化學品和化學新材料，著力打造“綠色環(huán)保、產業(yè)循環(huán)、結構升級、特色突出”四位一體的新型化工產業(yè)園。一般來說，這一類策園區(qū)對各類物資的需求潛力巨大，漂珠廠家應該深挖其中潛力，這將給企業(yè)銷售帶來很大商機。

　　概括來說，漂珠是一種能在水面上漂浮的粉煤灰空心球，主要成份是二氧化硅和三氧化二鋁；外觀為灰白色，壁薄中空，重量很輕，是優(yōu)良的保溫耐火材料，廣泛用于輕質澆注料的生產和石油鉆井方面。

　　重質漂珠容重為720kg/m3，輕質漂珠的容重為418.8kg/m3，粒徑約為0.1毫米，表面封閉而光滑，熱導率小，耐火度≥1610℃。

　　企業(yè)要想長期的生存和發(fā)展，就比較加強對市場的研究，以及對用戶的了解，這樣才能生產出更加適應市場的漂珠。要了解用戶需求，需要深入各地市場，與客戶開展更多交流和溝通，挖掘客戶痛點，滿足客戶需求；同時，要分析市場上競爭對手的情況，能做到知己知彼，方能更勝一籌。

　　現(xiàn)如今，科技進步神速，馬躍建材公司可以采用更好的方法來獲得最新研究成果，關鍵是從大的趨勢上了解市場走勢，這就會用到大數(shù)據(jù)思維。想在如今的市場中發(fā)展，不知道大數(shù)據(jù)思維是非常被動的，被動就會吃虧。